قبل أي حاجة لازم نعرف:

• ما هي الخدمة أو المنتج؟
• ما الذي يميزك عن المنافسين؟
• لماذا يشتري العميل منك أنت؟
• ما هي نقاط القوة والضعف؟
• ما هو متوسط قيمة العميل؟
• ما هو هامش الربح؟

2. تحديد الأهداف (Goals)

لازم يكون فيه هدف واضح مثل:

• زيادة المبيعات
• زيادة العملاء المحتملين (Leads)
• زيادة المكالمات
• زيادة الزيارات للموقع
• زيادة الحجوزات
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية

بدون هدف واضح لا يمكن قياس نجاح الحملة.

3. دراسة الجمهور المستهدف

يشمل:

• العمر
• الجنس
• المدينة أو الدولة
• الاهتمامات
• القدرة الشرائية
• المشاكل التي يعاني منها
• طريقة اتخاذ قرار الشراء
• الكلمات التي يبحث بها على Google

4. تحليل المنافسين

ندرس:

• الكلمات المفتاحية التي يستهدفونها
• صفحاتهم الأكثر زيارة
• جودة المحتوى
• عروضهم
• نقاط القوة
• نقاط الضعف
• الإعلانات التي يستخدمونها

5. تجهيز الموقع الإلكتروني

الموقع يجب أن يكون:

• سريع جدًا
• متوافق مع الجوال
• آمن (SSL)
• سهل الاستخدام
• صفحات مرتبة
• تجربة مستخدم ممتازة
• لا يحتوي على أخطاء

6. تجهيز صفحات الهبوط (Landing Pages)

كل خدمة لها صفحة مستقلة تحتوي على:

• عنوان قوي
• شرح واضح
• مميزات الخدمة
• آراء العملاء
• نماذج التواصل
• Call To Action واضح
• سرعة تحميل عالية

7. البحث عن الكلمات المفتاحية (Keyword Research)

اختيار الكلمات حسب:

• حجم البحث
• المنافسة
• نية الباحث
• تكلفة النقرة
• الكلمات الطويلة (Long Tail Keywords)

8. تجهيز المحتوى

يجب توفير:

• صفحات الخدمات
• مقالات المدونة
• الأسئلة الشائعة
• وصف المنتجات
• الصور
• الفيديوهات
• المحتوى المقنع

9. تحسين الـ SEO الداخلي (On-Page SEO)

يشمل:

• Title Tags
• Meta Description
• H1 – H6
• Internal Linking
• URL Structure
• Image Alt Text
• Schema Markup
• تحسين سرعة الصفحة

10. تحسين الـ Technical SEO

يشمل:

• Robots.txt
• Sitemap.xml
• Canonical Tags
• معالجة الصفحات المكررة
• إصلاح أخطاء الزحف
• Core Web Vitals
• Mobile Friendly

11. إعداد أدوات القياس

يجب ربط الموقع بـ:

• Google Analytics 4
• Google Search Console
• Google Tag Manager
• Google Ads Conversion Tracking
• Google Merchant Center (إذا كان متجرًا)

12. تحديد التحويلات (Conversions)

يجب تحديد ما يعتبر نجاحًا للحملة مثل:

• إرسال نموذج
• اتصال
• واتساب
• شراء
• حجز موعد
• تحميل ملف
• التسجيل في الموقع

13. تجهيز حساب Google Ads

يشمل:

• هيكلة الحملات
• تقسيم الخدمات
• تقسيم الكلمات المفتاحية
• إعداد المجموعات الإعلانية
• كتابة الإعلانات
• إضافة Extensions
• إعداد الميزانية
• تحديد المواقع الجغرافية
• تحديد أوقات العرض

14. كتابة الإعلانات باحتراف

الإعلان يجب أن يحتوي على:

• عنوان يجذب الانتباه
• الكلمة المفتاحية
• الميزة التنافسية
• عرض واضح
• دعوة لاتخاذ إجراء (CTA)

15. تجهيز الصور والهوية البصرية

يشمل:

• Banner احترافي
• صور الخدمات
• صور الفريق
• صور المشاريع
• الهوية البصرية
• الشعارات
• الألوان

16. بناء الثقة

قبل الإعلان يجب توفير:

• تقييمات العملاء
• شهادات النجاح
• شركاء النجاح
• الأسئلة الشائعة
• سياسة الخصوصية
• وسائل التواصل
• بيانات الشركة

17. تجهيز خطة الـ SEO طويلة المدى

تتضمن:

• خطة نشر المقالات
• الكلمات المستهدفة لكل شهر
• بناء الروابط الخلفية (Backlinks)
• تحديث المحتوى
• مراقبة الترتيب
• تحسين الصفحات باستمرار

18. إعداد لوحة متابعة الأداء (Dashboard)

يتم متابعة:

• عدد الزيارات
• عدد العملاء المحتملين
• تكلفة العميل (CPA)
• معدل التحويل
• تكلفة النقرة (CPC)
• نسبة النقر (CTR)
• ترتيب الكلمات المفتاحية
• العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)